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非常规促销切莫大喜过望
作者:管理员    发布于:2014-05-04 15:24:10    文字:【】【】【

从现实操作来看,能独立操作非常规促销活动的经销商只有极少数,而绝大多数经销商是在取得厂家支持或在厂家协助与指导下完成非常规促销这一市场活动。由于非常规促销(主题促销)需要在短时间内投入较多的财力、人力及物力,其操作风险不仅在厂家一方,经销商也同样在未来市场开发、队伍管理、资金投入、售后服务等方面承担诸多风险。因此,经销商接到厂家的非常规促销通知或促销方案时,切莫大喜过望,须对以下注意点进行理性分析。

非常规促销方案的可行性及现实意义,在执行非常规促销活动时,一般都有一套较为完整和详细的操作方案,但由于此类方案在制定时过多地考虑通用性,因此在区域差异及市场特点方面考虑的问题会相对欠缺,经销商在拿到促销方案时,切勿套用方案,首先要认识这套方案在本区域操作时会有差别,可能出现的差异在哪些方面,经销商都要有所预估。其次经销商还要着重考虑这次非常规促销活动的现实意义。本次促销是能出更多的销量,还是提升品牌的“形象工程”?是让更多新消费者尝试,还是让原有消费者更多地“囤积”?

脚注信息
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